Возражения (Часть 2).

                           

В прошлой статье я описала общий алгоритм по преодолению возражений.

В этой статье вы узнаете, как правильно реагировать на такие возражения:

- нет времени

- само окружение настолько бедно, что не сможет покупать продукцию

- я не умею продавать.

Итак.

1. Возражение «У меня нет времени».

Если человек говорит вам такую фразу, стоит задать ему встречный вопрос: «скажите, пожалуйста, а два часа в день вы сможете уделить делу, которое улучшает вашу жизнь?». Здесь подразумевается ответ: “Да». И тогда можно сказать следующее: “знаете в этом бизнесе можно добиться успеха, уделяя ему два часа в день по началу. Если проводить по 1-ой  встрече в день образуется группа из 3-х или пяти человек. У этих 3-х или 5 -ти будет возможно и 3 и 5 и 8 часов свободного времени. Мы вместе поможем строить группы и эти группы будут делать товарооборот. И вы сами решите уделять этому больше времени или «нет».

Вот так и ответили на скрытый вопрос «смогу ли я добиться успеха не обладая большим количеством времени»?

2. Возражение « У меня бедный круг знакомых они не смогут покупать продукцию».

Под этим скрывается такой вопрос: «Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг общения имеет небольшую покупательскую способность».

Ответ здесь очень прост. «Да потому что  даже люди с маленькой покупательской способностью пользуются шампунем, а женщины пользуются хоть какой то косметикой (пусть даже и не всей, что им необходима). Поэтому хоть - какой то товарооборот будет. Во - вторых, вы сможете помочь своим знакомым улучшить материальное благополучие, а у них уже совсем другие круги общения. Мы поможем им создать свои группы и от этого товарооборота возможно начислять зарплату.

3. Возражение “Я не умею продавать».

Скрытый вопрос «Необходимо ли в этом бизнесе какие - то особенные способности в торговле?

Ответ «Нет». Здесь необходимы другие черты знать свой продукт и искреннее желание помочь человеку. Надо стать консультантом по красоте и здоровью. И обратите внимание в ассортименте продукции и для женщин, и для мужчин, и для детей. А также продукция самая не дорогая из качественной и самая качественная из недорогой.

Таким образом, у вас должно быть желание помочь человеку по доброте, просто будьте искренним и приобретайте соответствующие знания.

Продолжение в следующей статье.