Закончи раньше чем начал.

Потенциальный работник и продавец ведут психологическую войну во время презентации и продаж.
Продавец приводит одну причину за другой почему стоит покупать. Если у человека, пришедшего на презентацию не  будет защиты, когда продавец закончит говорить. Гостю нужно сконцентрировать на том, чтобы найти причины не покупать продукт, избежать обстоятельств (ловушек продавца), чтобы отразить атаку. Со всеми этими проблемами некогда слушать и взвешивать положительные элементы, почему стоило бы купить.
Решение этой проблемы простое:
дайте гостю почувствовать себя свободно, рассказав ему что:
- большинство покупают этот продукт
- общую стоимость продукта
- причины, почему он не должен покупать
- что вы изложите все факты, а он пусть решает сам.
Расскажите эти 4 фактора до презентации продажи.
Например:
1. Уважаемый(ая) имя, большинство людей, с которыми я разговаривал(а) вступают в МЛМ, так как видят в этом возможность увеличить доходы. Ведь начало участия в этом бизнесе стоит всего 1$, это меньше стоимости хорошего газетного объявления. Фактически есть 2 причины почему люди не вступают: они не понимают в полной мере программы, либо у них такое тяжелое положение, что они не могут потратить даже 1$ я сейчас только познакомлю вас с факторами нашей программы и если вам понравится, то мы сможем начать. Если нет - тоже не страшно. Справедливо?
2. Уважаемый(ая), имя, большинство людей просто в восторге от нашего продукта. Они всегда рассказывают о нем друзьям. И в конце концов, от стоимости всего ____ $ в день. Меньше чем потратите на на сигареты. Единственная причина, почему люди не покупают  наш фантастический продукт - они не могут поверить в его эффективность, либо их бюджет не позволяет им потратить эти ____ $, тем не менее я покажу вам как он действует и если вам понравится, прекрасно, купите и сделайте сюрприз вашей(ему) жене (мужу) не понравиться, не страшно. Нормально?
С этой техникой четырех ступеней до презентации, количество положительных результатов возрастет, так как:
1) вы сказали, что большинство людей покупают продукт с возможностью.
Ваш клиент не хочет покупать первым, он хочет знать, приняли ли другое решение, и так как остальные покупают, то у него возникает желание присоединится.
2) вы назвали общую стоимость. Человек не будет волноваться всю презентацию о цене. Так вы вызываете доверие к себе, он видит в  вас честного бизнесмена, а не продавца, который стремится сплавить товар.
3) этот метод дает более мягкий подход. Человек видит, что на него не давят. При правильном обращении этот метод мотивирует на контракт.
4) При правильном планировании, причины по которым не стоит покупать, мотивируют на покупку. Это мягкий намек все покупают потому, что они не дураки.
5) сказав человеку, что не имеет значение курит он, или нет, вы снимаете давление продажи, но согласившись с фазой «Справедливо»? Он берет на себя обязательство принять решение сейчас. Пользуйтесь этим методам.